Social Media vs. Email Marketing: Τι λειτουργεί καλύτερα για πωλήσεις;
Ενώ τα social media προσφέρουν τεράστιες δυνατότητες προσέγγισης κοινού, το email marketing παραμένει ένας από τους πιο αποδοτικούς τρόπους διατήρησης πελατών και ενίσχυσης των πωλήσεων. Σε αυτό το άρθρο, εξηγούμε πώς το email marketing μπορεί να μετατρέψει τους social followers σε πιστούς πελάτες και ποια στρατηγική πρέπει να ακολουθήσετε.
Social Media vs. Email Marketing: Τι λειτουργεί καλύτερα για πωλήσεις;
Πολλές επιχειρήσεις δίνουν τεράστια έμφαση στα social media, αλλά ξεχνούν ότι οι followers δεν είναι δικοί τους. Μια αλλαγή στον αλγόριθμο του Facebook ή του Instagram μπορεί να μειώσει την εμβέλεια των αναρτήσεών σας κατά 50-70% μέσα σε λίγες εβδομάδες.
Από την άλλη, το email marketing σας επιτρέπει:
√ Άμεση επικοινωνία με τους χρήστες – Φτάνει κατευθείαν στο inbox τους.
√ Πλήρη έλεγχο της λίστας σας – Δεν εξαρτάστε από αλλαγές αλγορίθμων.
√ Εξατομίκευση – Στοχευμένο περιεχόμενο με βάση τις αγορές ή τα ενδιαφέροντα.
√ Υψηλό ROI – Για κάθε 1€ που επενδύετε σε email marketing, μπορείτε να κερδίσετε έως και 42€.
Πώς να μετατρέψετε τους followers σε subscribers;
Για να εκμεταλλευτείτε τη δύναμη του email marketing, πρέπει πρώτα να φέρετε το social κοινό σας στη λίστα email σας.
√ Χρησιμοποιήστε Lead Magnets: Δώστε ένα δωρεάν eBook, ένα κουπόνι έκπτωσης ή πρόσβαση σε αποκλειστικό περιεχόμενο με αντάλλαγμα το email τους.
√ Διαγωνισμοί & Giveaways: Ένα απλό giveaway μπορεί να σας φέρει εκατοντάδες νέες εγγραφές.
√ Δημιουργήστε Polls & Q&A σε Instagram & Facebook Stories: Ρωτήστε τους χρήστες τι περιεχόμενο θέλουν να λαμβάνουν στο email τους.
√ Τοποθετήστε Email Sign-up Forms στη Βιογραφία σας στα Socials.
Τι Στρατηγική να Ακολουθήσετε;
√ Εβδομαδιαία ή μηνιαία ενημερωτικά newsletters – Κρατάτε το κοινό engaged.
√ Εξατομικευμένα email – Βάσει ενδιαφερόντων, αγορών ή αλληλεπιδράσεων.
√ Αυτοματοποιημένες καμπάνιες (drip campaigns) – Π.χ. καλωσόρισμα νέων συνδρομητών.
√ Segmenting (Κατηγοριοποίηση επαφών) – Στείλτε στοχευμένα emails π.χ. σε πελάτες που δεν έχουν αγοράσει τελευταία.
💡 Πραγματικό παράδειγμα: Η εταιρεία Zara στέλνει εξατομικευμένα emails βασισμένα στις τελευταίες αναζητήσεις του χρήστη, προτείνοντας προϊόντα που πιθανώς θα τον ενδιαφέρουν. Αυτή η στρατηγική αύξησε τις πωλήσεις τους κατά 15% μέσα σε 3 μήνες.
Συμπέρασμα
Το email marketing είναι η γέφυρα μεταξύ των social media και των πωλήσεων. Αν έχετε χτίσει κοινότητα στο Instagram ή το Facebook, επενδύστε στη μετατροπή των followers σε subscribers και έπειτα σε αγοραστές!
